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廣西汽車美容加盟:汽車美容店的幾種促銷方法

發布日期:2020-03-13 作者:廣西汽車美容加盟 點擊:

現在是網絡的世界,不管是線上的促銷還是線下的促銷都是非常有使用價值的,作為一個商家,該如何做好營銷,怎樣留住客戶,怎樣讓你店麵獲得更多的利潤,現在廣西汽車美容加盟小編給大家分享一下汽車店幾種常見的促銷方案。


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一、心理促銷法


1.待客熱情,特別是消費願望不大強烈的顧客;


2.多獻殷情,特別對其貌不揚的顧客;


3.分清重輕,盯住帶有女伴的男客;


4.主動招呼,對那些猶豫不決的顧客;


5.察言觀色,對富有顧客多介紹商品的優良品質。


二、吊胃口促銷法


利用人們的不安心理、好奇心理、逆反心理、爭勝心理和心理定勢,對於越是難以得到的東西就越有占有欲望。


製造懸念→設置懸念→解開懸念(把顧客引來並拖住.。


三、贈品促銷法


1.可拉近與顧客的距離,但贈品好商品要更好,讓顧客感覺物有所值,且隨購贈品不可千篇一律→如吸引來小孩就可帶來大人。


2.贈送的技巧——組織要得當周密,應遵循擴大知名度、信任度和美譽度三個層次的推進。但需要注意以下事項:


明確受贈對象與範圍;


 活動要與社會公益活動恰當的結合起來,將收到較好的社會效益和經濟效益;


日常用品等可采取小包裝免費送上門試用的形式。


四、品種限定法(有所不為才能有所為)


通過商品的有限性來吸引特定的顧客,包括:


1.捆綁限定——購買一種產品之後,在指定產品可以享受比較大的折扣,通過實際的優惠促使顧客購買商品。


2.陳列限定——汽車美容店陳列商品時不要把暢銷品擺得過多,以免給人以批量的感覺,使其降低身價;應較少陳列暢銷品,以次強調以稀有價值,並使顧客產生惟恐錯過良機而急於購買的心理。


3.人員限定——對具有獨特專長的店員實行預約服務的方法。


4.時間限定——某種商品或服務的銷售或服務限定在一定的時間內,也可以是一定時間段的減價或優惠銷售;如新產品上市、節假日、周年慶等。


五、其他促銷法


1.有獎促銷法——應有清晰易懂、公開公平的活動原則,並符合國家現行的法律、法規對有獎銷售的規定。


2.免費試用促銷法——逐戶分送、定點分送、寄送、選擇分送、零售點分送、聯合分送、媒體分送、銷售商品附贈、憑優惠卷兌換等方式。


3.優惠卷促銷法——消費者可憑此卷享受折扣、特惠價、換取某種贈品甚至免費待遇等;


——方式可由媒體發放、直接送給消費者、利用特殊渠道發放等。


4.包裝促銷法——憑借某些特殊的包裝而使得產品顯得較為突出,從而增加銷售量;


——方式可分為包裝內贈送、包裝外贈送、包裝上增送和利用包裝贈送等。


5.示範促銷法——通過現場的示範表演來達到促銷的目的。


6.還本促銷法——出具一定的信用憑證在若幹時間後將此商品銷售款的全部或大部分退還給消費者。


7.方便促銷法——在銷售產品過程中,盡量為顧客提供如搬、運、包裝、配套、維修服務的方便,如—流動汽車美容院。


8.“托兒”促銷法——


9.原價促銷法——先以原價銷售取得客戶信任,然後再加價。


本文網址:http://www.russopollastrirealtors.com/news/465.html

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